HubSpot: як залучити клієнтів та інвестиції від Salesforce та Google за допомогою Inbound-маркетингу

HubSpot - це стартап з Бостона, який надає набір інструментів для проактивності (Inbound) ) Інтернет-маркетингу. На відміну від активного (Outbound) маркетингу, який зводиться до здійснення холодних дзвінків потенційним клієнтам, Inbound-маркетинг орієнтований на розвиток інтернет-присутності компанії, за рахунок чого готові клієнти приходять самі. Сервіс HubSpot включає CMS для створення корпоративного сайту та блогу, SEO-інструменти для підбору ключових слів, оптимізації сторінок, контролю зовнішніх посилань, систему моніторингу соціальних мереж (Facebook, Twitter...) на предмет згадування продуктів компанії, Email-розсилки та аналітичні інструменти - щось на зразок SEO CRM, в якій зберігається вся інтернет-історія по кожному клієнту (коли він відвідував сайту, що дивився, які форми заповнював). Але, судячи з усього, найефективніший інструмент Inbound-маркетингу (принаймні для HubSpot) - це їхній YouTube канал.

Таке враження, що маркетологи HubSpot весь свій робочий час присвячують створенню відеороликів, а співробітникам, які працюють в офісі HubSpot, постійно доводиться в них зніматися. YouTube канал HubSpot можна дивитися годинами - там є і музичні кліпи, і трейлери, і серіали, і гумористичні передачі, в яких вони прославляють Inbound-маркетинг і тролять Outbound-маркетинг. І це дає результати. Принаймні у вимірі інвестицій у компанію. Сьогодні саме відбувся черговий раунд фінансування, в результаті якого HubSpot отримав ще $32 млн від Google, Salesforce та Sequoia Capital.